Tout le cycle de vente passé à l'IA, de la prospection à lasignature

Jour 1 — le cycle complet

1. 40'

   Socle express vente

2. 60'

   Prospection : message-souche + personnalisation réelle, mini-campagne de 10 messages (+ déontologie)

3. 75'

   L'appel d'offres décortiqué : exigences, preuves, trame, matrice de conformité — sur un vrai AO

4. 75'

   La proposition qui gagne : différenciation, objections, récit client

5. 60'

   Séquences de relance 4 touches pour 2 dossiers dormants

6. 75'

   Bibliothèque commerciale v1

Jour 2 — les affaires réelles

1. 30'

   Tri du pipeline avec le formateur

2. 165'

   Sprint affaires 1 : AO/propales/relances réels traités, grille avant statut « prêt à partir »

3. 120'

   Sprint affaires 2 + comptage des livrables prêts

4. 45'

   Bibliothèque v2 + rituel d'équipe hebdo, remise au responsable

5. 45'

   Clôture